Emlakçılık reklam ve püf noktaları

EMLAK REKLAM VE PÜF NOKTALARI

A. TEKRARLAMANIZ GEREKEN İKİ ALTIN KAVRAM
Reklam yaparken, bu iki kavramı, sürekli olarak tekrar etmeniz ve bütün medya araçlarında kullanmanız gereklidir.

a. “Bölgenin uzman emlakçısıyım”.
b. “Sizin çalışmanız gereken emlakçıyım”.

B. PAZARLAMADA ÜÇ YÖNTEM
Pazarlama yaparken emlakçılar üç ayrı yol ile müşterilerini yaratırlar.

a. Müşteriyi ofiste beklerler.
b. Müşteriyi yaratmak için büyük ilanlar verirler veya komisyonları kırparlar. 
c. Müşteriye gider, kendi çabaları ile anlaşırlar.

Bu üç yöntem içinden sadece üçüncü olan karlıdır, diğer ikisi kısa sürede sektörden çıkmanıza neden olacaktır. 

C. REKLAM ARAÇLARINI ALICILAR İÇİN MİNİMUM KULLANIN
Alıcılar için kullanılan medya araçları, zaman içinde emlakçının bütün servetini kaybetmesi ile sonuçlanacaktır. Sonuçta gazeteye ilan vermek, kumar oynamak gibidir. Unutmayın; kumarda sadece kumarhane kazanır, onun için her zaman Emlak Sahibi’nin aklında imaj yaratmak için çalışın. Alıcıları yaratmak, Emlak Sahibi’ni yarattıktan sonra çok kolaydır.

D. MEDYA ARAÇLARINI AYNI ANDA KULLANIN
Medya araçları aynı anda kullanıldığında yüksek verim alınır. Müşteriye,
a. Kartınızı verin,
b. Sizi tanıması için CV’nizi verin,
c. Web’de kendinizi tanıtın, 
d. Doğum günü gibi özel günlerde sms gönderin, 

Hepsini aynı anda yaptığınız zaman karşınızdaki insanların beyninde olumlu bir imaj oluşturacaksınız.

E. REKLAMI TEKRAR EDEN BİR DÜZEN İÇİNDE YAPIN
İmajın oluşması için tekrar önemlidir. Tekrarın yapılması, karşınızdakinin sizi öğrenmesi için önemlidir. İnsan beyninin, bir şeyi ortalama yedi kez tekrar ettikten sonra kalıcı hafızasına attığı düşünülürse, karşınızdaki kişi, yedi kere etkili bir şekilde dikkatini çekmeniz halinde sizi hatırlayacaktır.

F. GİZLENMEYİN
Hiç bir mal sahibi kafasını kuma sokmuş bir emlakçı ile iş yapmak istemez. Medya araçlarını kullanmadan müşterilere ulaşamazsınız. Kendinizi ve yaptığınız işi, tanıştığınız herkese anlatın. Kartınızı verin, karşınızdakinin kartını alın.

G. SINIFLANDIRILMIŞ GAZETE İLANI
Bölgenize uygun, etkili, sınıflandırılmış ilanının nasıl verildiğini öğrenin; istatistik tutun.

H. TEK AYAĞA OYNAMAYIN
Kendinize reklamda alternatif yaratın, bütün bütçenizi broşür yaptırarak harcamayın, önce piyasanızı test edin, ona göre reklam yapın. 

I. ANAHTAR KELİMELERİ ÖĞRENİN 
Sempatik Meşe mutfaklı Keyifli Amerikan banyo, Şirin, Romantik gibi kelimeler müşterileri çeker. Bayanları çekebilen ilan vermeyi unutmayın. Mutfak ve banyoyu her seferinde vurgulayın.

J. EĞER ELİNDE UYGUN FİYATLI YER YOK İSE
Eğer portföy yaratamadıysanız kesinlikle ilan vermeyin, ilanı verirken amaç alıcı yaratmak değildir. Kimse size iyilik yapmak, size kıyak yapmak için bir şeyi satın almaz. İnsanlar sadece kendi menfaatleri doğrultusunda satın alma işlemi yaparlar. Yanlış fiyatlı ilan, çöpe atılan para ve zaman demektir. 

K. PARAYI AKILCI HARCAYIN
İlanı verirken, para harcarsınız ve bir tek amacınız vardır; o da telefonlarınızı çaldırmak. Çünkü satış olması için insan olması, insan olması için de karşınızdakinin sizi araması gereklidir. 

ÖRNEK: 50 milyona verilen bir ilanla yaratılan 20 kişi mi, yoksa 100 milyona verilen bir ilan ile yaratılan 200 kişi mi daha ekonomiktir?

Burada vurgulanmak istenen, ilanın etkisi (satış gücü) değil, ilanı verdiğiniz zaman yapılan arama sayısının önemidir.

L. İLANI VERİRKEN DİKKAT ÇEKİN

M.NE İÇİN, KİME REKLAM YAPTIĞINIZA DİKKAT EDİN 
Reklamda esas olan kendinizi anlatmanız değildir; karşınızdaki müşteriye anlatmanız esastır. Emlak işinde doğru reklam, mal sahibine hitap eden reklamdır. Çünkü reklam ile alıcı yaratmak, işletmelerin zaman ve para kaybetmelerine neden olacaktır.

ÖRNEK: Yerde bulduğunuz, tanımadığınız bir firmanın broşürünü alır mısınız? Tabi ki hayır.Peki ya broşürün üzerinde sizin isminiz yazılı olsaydı... 

N. REKLAM VERİRKEN HAZIRLIKLI OLUN
Reklam verirken önceden hazırlığınızı yapın. Eğer müşterinizi ofiste başka bir emlakçı karşılarsa, burada üzülmeyin. “Emlak içinde alıcıyı kim karşılarsa onun olur. Açık denizde gemi bulmak gibi...”

O. SATIŞ İŞİNİN KAİDELERİNİ UNUTMAYIN
a. Dikkat çekmek
b. İlgi çekmek 
c. Karar verdirmek 
d. Harekete geçirmek. İnsanların sadece dikkatini çekerseniz, onları harekete geçirme şansınız olacaktır. 

P. REKLAMI DOĞRU KESİME YAPIN 
Emlak işi “Direkt Yanıta göre Pazarlama” işidir. Reklamınızın başarıya ulaşması için, üç ana kavramı doğru bir şekilde kullanın. 

a. Liste: Doğru insanlara gidin. Sizin müşteriniz olan kesime reklam bütçenizi yönlendirin. 
b. Teklif: Yaptığınız teklif dikkat çekici olsun ve müşteriyi sizin servisinizi kullanmaya çeksin (copywriting). 
c. Grafikler: Emlak işi insan işidir. Resminizi bütün medyalarda kullanın; insanların aklında kalabilirseniz başarılı olursunuz. 

Q. PAZARLAMA/REKLAM EĞİTİMİ ALIN 
Pazarlama hakkındaki bulabildiğiniz bütün kitapları okuyun, gidebileceğiniz bütün seminerlere katılın. Çünkü medya araçları, ustaca kullanıldığında işe yarayacaktır. Aksi takdirde hem zamanınızı, hem de paranızı boşuna harcarsınız. Doğru reklamlar vermek için; 

a. “Copywriting”
b. Pazarlama
c. Art director eğitimi almanız gerekmektedir.